11月5日至10日，第六届中国国际进口博览会在上海举行。作为全球知名的烈酒和葡萄酒集团，保乐力加集团已经连续6年在进博会上亮相了。

  作为进博会的“老朋友”，保乐力加中国首席执行官郭斌臣（Pernod Ricard China CEO, Jerome Cottin-Bizonne）始终坚信，通过进博会这一可以共享机遇，互惠合作的重要平台，保乐力加会以更饱满的热忱来开拓中国市场，满足中国消费者的需求，同时也希望能够更好地与其他企业交流合作，助推产业发展和行业进步。

  “溢出效应”明显 进博会成新品发布首选舞台

  进博会为企业提供了一个合作沟通的平台，同时也成为企业与消费者对话的纽带。保乐力加正是进博会强大影响力和“带动效应”的受益者之一。“参展6年以来，保乐力加通过进博平台发布了多款新品。本届进博会上，我们带来近70款干邑与威士忌产品，其中包括皇家礼炮、格兰威特、亚伯乐、罗缤之舞等诸多明星威士忌品牌。还借助‘进博契机’在中国市场首发马爹利单一产区陈年级干邑的两款产品，希望能给中国的干邑爱好者呈现干邑产区的风土精髓，带来全新丰富的感官体验，为他们打造更多‘创享欢聚’的时刻。通过进博会，我们还收获来了很多消费者对于产品的反馈，这让我们可以更好地了解消费者的需求，以提供更多令人满意的产品。”郭斌臣这样说道。

  除此之外，保乐力加也不忘着眼于企业社会责任，在中国推动实现可持续发展。今年，保乐力加展台专设企业社会责任与可持续发展展区，通过展示马爹利红树林生态系统保护、GOGREEN可持续包装、理性饮酒教育等项目，生动阐释保乐力加中国在滋养风土、循环再生、以人为本、理性欢聚四大领域的代表性成果。

  “与进博同行六载，保乐力加始终致力于以多元化的品牌矩阵、高品质产品与可持续发展承诺，拥抱高质量发展背景下的‘中国机遇’，坚定履行在华承诺。”郭斌臣再次强调。

  拓宽产品矩阵“护城河” 释放各层客群消费潜力

  当被问及为何会选择马爹利单一产区系列产品作为集团在进博会上重磅推出的新品时，郭斌臣表示，这是集团在追踪市场变化、了解消费者需求后做出的选择。“对于洋酒行业，尤其对于保乐力加来说，消费者需求不断细分和多元化，这种趋势在加强；渠道也不断衍化、消费场合越来越多元化，这些都是十分明显的趋势。这意味着集团必须要充分运用自身丰富的产品矩阵。”

  据郭斌臣介绍，由于在中国拥有广泛而多样的产品组合，从市场覆盖率来说，保乐力加可以更好地满足消费者需求。这也要求保乐力加需要更敏锐地洞察市场变化和消费者需要。“总之，要用合适的产品、合适的产地来满足适合中国消费者的需求。”

  对此，郭斌臣从产品和营销模式两个方面举例，首先，之所以重点推出这两款陈年级佳酿，是由于保乐力加注意到中国很多消费者对高档的干邑、威士忌产品有着强烈需求。

  其次，为了更好与年轻消费群体沟通，保乐力加旗下的绝对伏特加启用了虚拟偶像Reya作为“绝对夜计划”的主理人。新型的沟通方式可以满足年轻一代消费者对于数字化体验的需求。“今天的保乐力加经历了以消费者为中心的数字化转型，这也意味着我们必须要积极捕捉消费市场变化，充分了解消费需求，把握在市场上的新兴渠道，以便我们能形成更为强大而扎实的‘内功’，最终确保可以在正确的场合面向正确的受众去投放正确的产品。”

  把握新契机 迎接新挑战

  对于进口烈酒相关企业来说，中国拥有一个年轻且充满朝气的市场。随着消费升级，数字化进程的不断推进，与消费者的互动方式不断呈现出新颖的发展，品牌触达消费者的渠道与模式发生改变。因此，如何积极推动企业数字化转型，加快营销模式升级是集团考虑的重点问题之一。“结合市场观察情况，以即饮市场为例。我们发现，DIY式即饮和Live House模式成为市场中两个新的增长点，为此，我们的分销模式也迅速随之改变，通过线上线下联动，充分运用多元化渠道和更多类型的社交媒体平台来无缝触达消费者。”郭斌臣说。

  为了积极打开中国市场，郭斌臣先后从短期营销与长期战略布局介绍了保乐力加集团在市场投放、可持续发展等方面的举措与计划。“除了虚拟偶像，我们另外一个品牌百龄坛选择以电竞市场作为切入点，与Dota 2展开了跨界合作，希望可以借助于电竞来打开中国的年轻市场。另外，我们的爱尔兰威士忌尊美醇也和潮牌Dickies展开了全球合作，这是我们品牌层面通过跨界合作来拉近与消费者的距离的手段，除此之外还有一系列快闪活动。

  从长期布局来说，我们会围绕中国市场的特定需求推出定制产品，从口味到瓶身设计，都会根据中国消费者的多元化需求量身定制。另外，我们投资建设的位于峨眉山的叠川麦芽威士忌酒厂，是第一个由国际洋酒集团在中国投资建造的麦芽威士忌酒厂。这将帮助保乐力加打造出‘中国威士忌’这一新品类。这不仅为中国的威士忌爱好者，也为全世界的威士忌爱好者提供一个全新产品，我相信这也是将更多中国产品与中国研发推广到全球的一个重要契机。同时，还能拉动当地的经济发展，促进‘酒旅融合’，对于峨眉山旅游业也会有很大的帮助，我们希望叠川酒厂可以成为全球知名的集威士忌、艺术与文化为一体的世界级旅游目的地。”郭斌臣表示。